我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富 ，但会将我知道的都进行分享 。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品 ，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求 ，突出自己的特色竞争优势 。
什么样的产品适合做跨境电商?
这个问题也是非常热门的 ，个人认为应该考虑以下几点：
(1)市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上 ，甚至是100%的利润。
(2)操作简单 。类似于需要指导安装的产品不要做跨境 ，因为后续的投诉和客户服务成本非常高 。
(3)适合国际物流，产品体积比较小 、重量轻 、不容易破碎。
(4)有自己独立的产品设计 ，包括产品研发能力、包装设计能力等 。
(5)售后服务简单 ，基本上不需要有什么售后服务的产品 。
(6)不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权 ，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱 ，甚至需要付出法律代价 。
跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色
做好一个跨境店铺在近年这样一个趋势下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择 ，差异化的客户需求满足 ，个性化的店铺核心竞争力(包括价格、款式 、销售策略等)!
虽然跨境电商看着比较复杂，但如果经过系统的跨境电商培训，想要运营跨境电商这方面其实还是很简单的呢 。
对于做跨境电商来说 ，对于其他的生意也是如此 ，生意做的好不好，成功与否 ，产品的选择起到很重要的作用。我们常说 ，选择大于努力 。如今什么行业比较好，在这个行业中 ，哪些产品受欢迎 。对于做跨境电商的朋友 ，你的定位是什么，打算从事哪些行业 ，打算选择行业内的什么产品 ，做哪个国家的跨境电商等等，以及我们如何选择产品能与市场对接起来。毕竟我们是通过产品的销售 ，在从供应商那里进价的基础上加一些价格以及其他的成本 ，再将产品销售出去的 。
1)店铺的定位：
做任何事情，没有人能够随随便便成功的 。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说 ，需要去梳理下自身有哪些优势 ，目前有哪些客户资源 、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手 ，选择合适的产品来做跨境电商 。这就涉及到店铺的定位了 ，需要从目标市场 、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了 。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去 ，进行深入挖掘。
2)需求分析：
店铺定位做跨境电商的行业了 ，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求 。世界各地，不同的国家的需求不同 ，我们需要结合行业与国家的特点 ，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况 。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析 ，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做 ，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会 、行业展会等去获取 。此外，还需要定期地去跟进 ，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接 。
3)通过跨境平台确定热销产品：
产品的选择 ，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台主要是亚马逊 ，我们可以在平台上 ，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词 ，通过这些词 ，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论 。
4)浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品：
在行业网站上 ，聚集着专业性强些的信息 ，如新闻资讯、产品款式 。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以 ，我们在选择产品的时候 ，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考 。
5)借助社交媒体了解产品需求：
社交媒体，聚集了大量的终端客户 ，社交媒体上的人气很旺 ，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了 。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣 ，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上 ，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有Facebook 、Twiter等 。
6)借助做的好跨境电商商家：
在任何个行业，有做的好的商家 ，我们可以去借鉴他们 。在跨境电商平台 ，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后 ，可以通过买家页面去研究选品的技巧 ，可以研究产品的标题 、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了 ，产品的特性 ，定价等等 。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价 。
7)产品的分类与产品线：
任何一个商铺 ，不可能只销售几个产品 ，需要选择合适产品分类 、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存 。但是 ，对于库存的把控 ，不同的产品，要求就不一样 ，因为这涉及到资金流的问题 。
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了 ，走过不少弯路，但是自己收获也很多 ，自己总结了一套经验
希望可以帮助大家。
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